上半年賣房近億 下半年等貸心焦
即將過去的2013年，對於樓市銷售人員來說是"又驚又喜"。驚的是各種調控的聲音不絕於耳，讓每一個地產人都會擔心下一秒就沒飯吃。而喜的是在這充滿變數的一年中，樓市成交依然取得瞭不錯的成績。2013行將結束，就讓我們來看看這一年裡，都有哪些經歷讓他們最為印象深刻吧。
看瞭一年房 漲瞭30萬
講述人：桂瀾路某樓盤銷售人員黃浩翔
"上半年很順，下半年一般。"說起今年的佛山樓市，售樓人員黃浩翔如此感慨道。黃浩翔是桂瀾路上某樓盤的售樓人員。這一年裡，他嘗過輕松成交的甜頭，見證樓盤漲價和土地拍賣的瘋狂，經歷過房貸收緊的壓力，也感受過購房者觀望中的焦慮彰化信用貸款。
上半年，佛山樓市整體成交量走高，尤其4月份全市成交量達到瞭86.6萬㎡，相當於回到瞭限購前的水平。大環境利好下，黃浩翔也嘗到瞭甜頭。"上半年過得很舒服。客戶多，每天能帶七八個客，按時上下班，業績差不多有一個億吧。"
在黃浩翔看來，上半年買傢出手總體"很果斷"，考慮的時間都不會太長。"我最快試過看瞭10分鐘房就下定的客人。"輕松成交的原因，主要是大環境使然。 據悉，上半年總體政策松，銀行放款松，購房者手頭資金寬松，拉高瞭總體成交；另一方面，黃浩翔所在的樓盤主推80~90㎡的剛需戶型，加上年初周邊競爭對 手少，堅定瞭購房者的信心。
當黃浩翔帶著滿滿的信心迎接下半年時，不少新盤新貨入市瞭，競爭對手多起來瞭。購房者開始貨比三傢，比戶型、比地段、比配套、比價格，多方掂量下，黃浩翔的工作也不像上半年一樣舒服瞭。
十月份，第十八屆三中全會即將召開的信號蔓延佛山樓市，開發商與購房者都"心慌慌"。"大傢都在等，三中全會會不會出臺什麼政策來調控房價？會不會開征房產稅？都拖著不敢輕易出手瞭。"黃浩翔說道。
除瞭三中全會帶來的觀望情緒，年底銀行房貸的收緊，也為開發商和購房者帶來不小的麻煩。"每天售樓部都能接到各種各樣的咨詢電話，接通第一句就問有沒有 房子賣。"黃浩翔講述道，"簽瞭合同的業主，也是常常追問我們什麼時候能放款，明年利息會不會增加。但我們也沒法回答，畢竟關系到銀行政策。"
與此同時，中鐵競得南海金融高新區地塊，樓面價破"9字頭"，創金融高新區土地成交價新高。後市看漲下，黃浩翔的樓盤均價也從原來的均價9000元漲至 12000~13000元/㎡，讓觀望中的購房者愈發焦急。黃浩翔所接待的一位從去年10月份觀望至今的購房者，終於出手買房瞭。據介紹，該購房者去年 10月看房時房價尚為8800元/㎡，今年中漲至10000元/㎡時曾想出手，又顧慮到可能有新政出臺，結果等到年底購房成本高瞭三十幾萬元。
業主頻反價 成交頻告吹
講述人：和記地產湖景分店經理聶衛英
2013年是新建樓盤回暖的一年，但這種回暖體現在二手市場卻是有限的。政策影響，業主心態以及放貸難都成為瞭擠壓二手市場份額的重要原因。讓二手中介感到著實在不輕松。
由於一手房熱銷，今年9月以來二手房業主返價、惜售現象增加。尤其是禪桂中心地段的業主心態較為強硬，講價空間變小。"生怕自己賣虧瞭，要麼漲價，或者 幹脆不賣。"聶衛英說。9月份，有客戶看中惠景城一套98㎡，放盤價65萬的樓梯房，然而業主兩個星期內連漲兩次價，從65萬元漲到最後68萬元，"溝通 未達成一致，業主也幹脆不賣瞭。"
加息難獲貸，擠走二手客
講述人：合富置業儲備分區營業經理陸智榮
下半年，受"錢荒"影響，銀行對住房貸款的額度逐漸收緊。"預算在80萬元以上的按揭購房型買傢，由於房貸問題，更傾向購買一手房瞭。"陸智榮告訴記者。
7月份，有客戶因申請二手房貸款時受"委屈"，轉而去買一手房。該客戶看中瞭桂南名都一套總價70多萬元的二手房，向中信銀行申請40萬95折利率優惠 貸款，然而銀行就表示，額度收緊，要加息10%才能優先放貸。貸款20年，要多支出近5萬元不說，何時才能拿到這筆款，銀行也沒有確切答復，隻是說會盡 快。一氣之下，該客戶幹脆放棄，直接去看一手房瞭。
文/佛山日報記者 林舒、冀曉瑩
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-12-27/09273836785.shtml
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